艺术涂料行业发展状况的一些思考

  近年来，传统涂料企业业绩普遍跳水，部分企业销售甚至都不及销量高峰期时的三分之一，乳胶漆市场趋向饱和，这些形势给中国涂料业的发展蒙上了一层很厚的阴影。

  “山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”；而近几年，从市场上反馈回来的新的一些数据又向人们昭示艺术涂料产业是朝阳的、是有厚利可图的。于是，群雄逐鹿、八仙过海各显神通，不禁又引起中国艺术涂料市场硝烟弥漫。巴莫根据多年在涂料媒体行业打滚的经验，对艺术涂料行业的形势提出自己的一些浅思考，希望能达到抛砖引玉的作用，促进艺术涂料产业的健康发展。

  一、发展态势。巴莫个人认为艺术涂料产业目前仍处于产业生命周期曲线的幼稚期阶段，整体产业高质量发展趋势仍是爆发式增长，但是也不能够盲目乐观。

  很多分析的人表示，与发达国家50%的艺术涂料占比，按此比例，中国艺术涂料的前景多么的美好、市场多么的庞大。

  随着我们正常的生活水平的逐步的提升，对美好生活的需求必然会导致慢慢的变多的人选用传统涂料产品的升级版，而随着消费渠道的年轻化，未来消费群体的主体将是8090甚至00后，消费群体的年轻化是产业的整体趋势，这不可逆转。追求时尚与形象、展现个性与发展自我慢慢的变成为新一代消费者的愿望与需求消费者购买商品慢慢的变多是出于商品的象征意义与自我价值实现，选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性态度观，艺术涂料能说完全吻合这个趋势。但是艺术涂料真的是未来乳胶漆产品升级的唯一替代品吗？还只是个未知数。

  与乳胶漆相比，艺术涂料的利润的确更高，但是否高到让人疯狂的地步？近年来，“艺术涂料行业利润丰厚”的说法，一时在业内、业外风声四起，被炒的沸沸扬扬。“丰厚的利润”自然吸引了许多行内、行外的投资者纷纷涉足艺术涂料市场，再加上国外的同行业进驻中国市场。艺术涂料市场风烟乍起、战火纷飞、动荡不安。我们关注一下结果，在促成行业规模运行的同时，更导致了整个艺术涂料行业竞争程度越演越激烈、营销成本剧增、投资者的利润显著降低。

  另外，我真的害怕如果让这种浮躁的心态继续下去的话，带来的只会是整个行业的浮躁；从而形成行业发展的泡沫现象，最终带来的只是一种泡沫经济。

  当然，我们还应看到产销的不平衡、供需之间的不协调，特别是产品价位和消费水平的不对称；这一些行业内不和谐的音符，都是艺术涂料行业前进道路上的绊脚石。

  不是恐吓大家，高度同质化的时代已经悄声无息的来到了大家的身边。如果不信的话，请看。

  总观现在的艺术涂料行业，从艺术涂料生产所需的原料到最终的成品，整个生产的过程中各大小厂家之间基本上没有什么本质的、明显的差别。一样的原材料一样的漆，或许配方上有某些差异，但呈现在消费的人面前时，大部分皆仅只是商标的差别，名称的不同而已。

  从营销的角度，我们又发现市场的运做方法又是那么出奇的雷同------招经销商、培训、返点、促销等等；在不一样的产品的销售上使用着相同的销售方法。

  生产工艺同质化、营销手段同质化等等；不由得不让我们沉思究竟我们赖以依靠的强势竞争力到底在哪里？于是乎，不同的概念炒作、差异化的营销宣传让企业的智囊机构------企划部（市场部）费尽心思、绞尽脑汁。漫天广告轰炸概念、天上地下传播差异化的理念之后注目一下消费者，闻风消费的人群少之又少。

  前段时间，有艺术涂料品牌询问巴莫，现阶段艺术涂料市场之间的竞争这么激烈，如何做出众的品牌？我给了他一个建议就是，把传播语定位在：“大品牌、让人信服”，因为要这么设置呢？拨云见日，因为巴莫相信在中国1000来个艺术涂料品牌里面，其实基础都差不多，都处在同一水平，如何突出自己？就是敢于第一时间把自己与同行区分看来，巴莫认为，未来艺术涂料市场真正的竞争力终究是表现在品牌力的强弱上。

  根据目前整体艺术涂料市场的客观情况，我自己觉得市场的运行必须全面做好五件大事：

  第一件事：网络建设。利用1---2年的时间布网，建设属于自身个人的有效经销网络和终端网络；

  第二件事：大力培育消费市场，致力培养一批稳定的艺术涂料的花钱的那群人，约需2----3年的时间。从宣传消费的个性和消费的共性入手，一边引导消费，一边着手培养属于自身个人的稳定的消费群体。

  第三件事：培养一批结构平衡的、有效适应市场，又能与公司共进退的高素质人才队伍；约需1----2年的时间；

  第四件事：观察市场发展的动态。依据市场发展需要有效针对市场的个性，从战略的高度和战术的深度对区域市场因地制宜、灵活的采取“一市一法、一店一策、一对一沟通”进行市场区域性强攻，达到攻城掠地的效果。

  第五件事：4---5年的忙碌之后，实现利益的回收是水到渠成之事。当我们喜获丰收之时，会觉得一切就是这样的自然。

  其中，前三件事必须齐头并进一齐抓、要精耕细作，并且要长时间坚持下去丝毫不能放松。

  另外，从品牌长期发展的角度来看，由于现在的营销成本剧增、行业竞争高度激烈、行业营销人才的高度匮乏，这些要求我们一定要先打麻雀战、阵地战和距离战，一开始就遍地撒网去捕大鱼，是非常不理智的行为。必须先立足区域市场、打造区域市场的强势品牌、树立区域市场的良好口碑和强势效应，用区域市场的强势效应和良好口碑辐射周边区域市场；“以点带面”逐步形成全国性的强势品牌、进而达到一统天下的最终目标。

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