女友给我买了件Kappa后我们分手了

  《鹿鼎记》中有一句很拉风的话：平生不识陈近南，纵称英雄也枉然，这句话后来被深夜党给玩坏了。

  Kappa当红的时候，这句话是这样说的：平生不识背靠背，走到街上遭人啐！

  当年到底有多远？其实就等于六七年前——原来一个红极一时的品牌，被人遗忘，几年的时间就够了！

  实际上，Kappa虽然是1916年诞生于意大利的品牌，我们也曾经在看意甲时不经意看到这一个牌子，但是就算在意大利，它还是一个小品牌。

  直到2006年时，中国人买断Kappa在中国的LOGO，Kappa才在中国大行其道，但是那些年我们在街上看到的Kappa，已经是“假洋鬼子”了。

  从图标上看，男女特征很明显的两个人背靠着背，加上用色明艳，Kappa给人的感觉很潮，但实际上Kappa是如假包换的运动品牌，和耐克、阿迪一样。

  除了以上两个原因，Kappa在中国能火是适逢其时——赶上了2008北京奥运会，在全体中国人爱国荷尔蒙高涨的背景下，Kappa在当时创造了无法复制的奇迹。

  2007年，Kappa还只是一个年入17亿的小品牌，三年后收入已增长到42.6亿。 2010年，Kappa的净利润超过14亿元，员工人均创利达150万元，成为当时增长最快的体育用品公司，连耐克、阿迪都感到胆寒！

  鼎盛时的Kappa，在全国开有4000多家门店，其经销商的利润高达15%，“要挣钱，卖Kappa”已是那些年最成功的商业法则之一。

  从1991年加盟李宁体育，到1997年成为李宁体育的总经理，陈义红达到人生的第一个巅峰——作为李宁体育的“二当家”，当时他在公司的股份仅次于李宁家族。

  但人生总有太多的不如意：2001年，李宁公司改制，陈义红的北京李宁要直接向李宁体育董事会负责——对43岁的陈义红而言，这就是变相的失业。

  陈义红日后坦言，这是他人生最黑暗的时刻。有首歌是怎么唱的？是不是上帝在我眼前遮住了帘，忘了掀开？

  2002年，陈义红等来了北京动向成为Kappa中国地区总代理并出任董事长的机会，代价是放弃李宁公司的股份。

  2005年6月，他等来了人生的另一次契机：出资购买北京动向80%的股权，成为北京动向的老板，同年9月，正式脱离李宁公司董事会。

  成为北京动向的老板后，陈义红开始实践一个疯狂的计划：将北京动向变成中国动向并在港股挂牌。

  当时，有一个机会摆在他面前：花3亿元买断Kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权和永久经营权，前提是签下对赌协议，保证北京动向2006年的净利润达到1.8亿元。

  2005年，北京动向的净利润才3780万元，1.8亿是2005年净利润的4.8倍！

  陈义红签下了对赌协议，并且到2006年底时，交出了税后利润3.06亿，同比增长705%的成绩，陈义红对个人英雄主义的追求完美变现了！

  2007年，中国动向在香港挂牌，市值达到298.7亿，超过了此前在港上市的李宁和安踏。陈义红个人身价达到159亿，超过老东家李宁的100亿。

  2011年后，奥运红利消失，市场回归理性，整个中国的运动品牌迎来一个向下的拐点。

  此时，曾经给Kappa带来巨额增长利润的轻资产模式成为放大镜下最刺目的缺点，因为正是它造成了Kappa的失控。

  2010年，Kappa的轻资产模式虽然带来4000多家门店，但这些门店都是代理店，没有一家是直营的。

  但是一旦市场恶化，瓶子里的魔鬼就纷纷跑了出来，经销商看到无利可图，就会全速退出，品牌商会丧失对经销商的控制。

  代理店还有一个先天不足：容易培植假货。从某一些程度来说，轻资产模式带来了Kappa的疯狂扩张，但随之而来的假货大潮也迅速吞噬了Kappa的品牌价值。

  Kappa还犯下了一个致命的失误：在鼎盛时没有趁热打铁，将品牌向专业运动品牌方向转型。

  作为一家运动品牌，Kappa可以说是最没有运动味道的：耐克是篮球场上的王者，阿迪达斯是绿茵场上的精灵，你想得出Kappa为哪个运动代言吗？

  这跟Kappa本身的定位有关，不管是陈义红还是洋CEO麦考林，Kappa一直定位于时尚运动品牌，陈义红本人也被认为是中国时尚运动的“教父”。

  其实这是一个危险的选择，时尚运动本质上是一种快消费，当设计和生产能力跟不上快消费的节奏时，市场就会果断将你摘除掉。

  正是因为定位的不准，一方面，Kappa一直自绝于运动品牌的大本营。另一方面，随着各种快时尚品牌的爆发式涌入，Kappa原有市场被蚕食殆尽。

  这些年，中国动向一直调整不断，比如说，让老外麦考林任CEO，麦考林卸任后，陈义红的老搭档——和王大冶长得神似的秦大中又出任首任运营官。

  其一，调整经营模式，由轻资产转向重交道。将现在1400多个门店中的200多家转成直营，同时通过电商、自营和经销渠道，逐步消化13亿库存。

  其一，调整经营模式，由轻资产转向重交道。将现在1400多个门店中的200多家转成直营，同时通过电商、自营和经销渠道，逐步消化13亿库存。

  但总体而言，以上措施产生的效果有限——事实上，因为不能挽回颓势，秦大中也已于2014年黯然离职。

  Kappa现在面临的最严重的问题也许是：今天的中国人并不缺钱，他们的生活阅历和审美能力也在提高，有一天他们猛地发现，之前一看就喜欢的Kappa 竟然越看越丑，像那些嘲笑过我女朋友口味的人一样，对这个牌子的心结就留下了。

  好在，中国动向手里现在还握着近50亿现金流，向上，还是向下，他们完全能自己决定，向左，还是向右，也有的是时间。

  Kappa品牌于1916年在意大利诞生，早在20世纪6、70年代开始便在欧洲崭露头角，随后慢慢地发展为欧洲最具盛名的运动及休闲服装品牌。而Kappa品牌所代表的运动、青春及热情的生活方式，也早已随着品牌极具识别度的品牌标识——两名背靠背而坐的男女为全世界所熟知。

  Kappa品牌根植于意大利，虽然在欧洲一直都深受热爱足球文化与流行文化，追求叛逆生活方式的年轻人的追捧，但品牌却从未因此而固步自封。近年来，除了对足球运动和文化一如既往的支持之外，Kappa品牌还积极开拓了日本市场，在取得了一定成绩后重新整合中日两国设计、开发和生产等资源，将日本独立研发的服装科技融入Kappa品牌的产品之中。现如今，Kappa品牌在传承原有运动基因，融合全新产品科技的基础上，成功转型成为注重功能性的运动潮流生活品牌。品牌以“叛逆、激情、张扬”为核心理念，以“推广潮流文化，影响潮流生活”为目标，以具有功能性的产品设计实质性地改善消费者的穿着体验，以品牌全国超过1500家年轻活力，特色鲜明的店铺为媒介，通过与包括娱乐，音乐，艺术等不相同的领域的深度合作，将潮流文化融入到精益求精一直在升级的产品当中，旨在为热衷于流行文化，注重生活质量，对于新事物充满探索精神，又有自己专属的潮流态度和意欲展现自我的人群带来独一无二的运动潮流产品。

  Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了高水准的特许交易方式，同时拥有多个独家特许权和与世界知名足球队的技术赞助项目。这种高姿态的本土化经营的有利之处在于：直接、高效。得益于这些符合本土化发展的特定的市场行为，这中间还包括对相关俱乐部的赞助，这些赞助活动使Kappa品牌不断出现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。

  在品牌的创始之初，Kappa就开始向各种运动队提供赞助。据统计，从98年到2002年，Kappa共赞助了27个国家的220个左右的队伍和个人。涉及的体育项目有足球，滑雪，板球，沙滩排球，曲棍球等16个体育项目。另外，BasicNet已经在长期的品牌赞助活动中积累了丰富的经验，这些经验对全球的Kappa经销商来说都是非常宝贵的推广资源。

  Kappa神话般的标识“OMINI”（两个背靠背坐在一起的小人），已经遍布在许多体育运动项目中。其中主要的Kappa军团有：意大利国家队、罗马队、法国摩纳哥队、葡萄牙波尔图队、西班牙皇家贝蒂斯队、荷兰菲耶诺德队、巴西GAMA和AGEGRENSE队，还有比利时、希腊、斯洛伐克、美国和墨西哥等运动队伍。这些对世界顶级队伍的赞助是Kappa广泛的全球范围内的宣传推广策略的重要组成部分。返回搜狐，查看更加多

上一篇:艺术涂料硅藻泥之“梦境”工艺效果图！！！ 下一篇:世纪同框！皇马9巨星女伴与奖杯合影库尔图瓦女友身段最抢镜