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首席咨询李教师先跟我们理清一个概念：kappa这个品牌和我国的联系，原品牌kappa是在意大利1916年诞生，2006年被李宁控股意向公司，买断在我国和日本的品牌logo使用权和出售权，而且规划制作和营销都是在国内进行。
李宁接收后的KAPPA从前风景无限，从2007年营收只要17亿元的小品牌，急剧增加到2010年42.6亿元，2009-2010年一年净利润超越14亿元，成为增加最快的体育用品公司。这里边既有李宁这棵大树的布景，也有2008年北京奥运会带来的奥运盈余。
2011年是个转折点，其实这一年不只关于kappa，关于整个我国运动品牌都是一个拐点。奥运盈余消失后，商场逐步回归理性，一二线品牌规划锐减，随后传递到到其他运动品牌。这样一个时间段，kappa的轻财物形式和线下软肋被极具扩大，并形成了失控的局势。
KAPPA鼎盛时虽有4000家终端门店，可是全部是署理商经销商形式，这一形式的优点是能够敏捷扩张线下途径，掩盖品牌的商场规模。可是害处也很丧命，那便是关于线下途径没有肯定的控制能力。
一旦商场恶化，原有的终端门店遇到盈余恶化，可不会跟品牌风雨同舟，而是会敏捷退出，而这形成的连锁反应便是，回购库存让KAPPA背上十多亿的包袱，丧失了大部分现已占据的途径，进一步导致品牌的溃散。
卡帕是06-08年火了两年，最早是李宁公司控股的北京意向署理我国大陆以及港澳地区。做了几年成绩亏本，被其时李宁的操盘手陈义红接手独立操作，并脱离李宁公司。
左一：闻名品牌营销专家 李华教师 左二：闻名咨询专家 许元德教师 右一：闻名咨询专家 王海兵教师
1、06年开端找日韩规划师规划，品牌定位改为时髦运动道路，而且那几年国内刮“韩风”，顺势而为；
2、陈义红因在李宁公司做了好久，积累了一些体育知名人士的人脉，且06年世界杯前期，资助央视体育频道，主持人以及各大体育明星都穿卡帕，借着世界杯风又一次被吹起。就凭这两点不火才怪。07年因为成绩继续昂扬，北京意向更名我国意向，成功在香港上市。
2、与传统竞品耐克，阿迪比较，品牌知名度及品牌文明还有很大距离，缺少竞争力；
其次，kappa之所以一向没缓过劲来的一个重要原因，便是品牌战略的失算。其实，专业才是一个品牌的立身之本，时髦的风向很难掌握，又何况是kappa这样在我国根基并不深沉的企业。
KAPPA的品牌定位是时髦运动，也依托这一定位在短期商场细分中制胜，可是在其鼎盛时期并没有趁机向专业运动品牌方向转型。跟着各种快时髦品牌的爆发式涌入，KAPPA原有商场被蚕食殆尽，品牌位置也敏捷滑落。
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