嘉德诺CARDINAL HEALTH（CAHUS）铸就器械流通渠道世界巨头 械企风云

  美国嘉德诺CARDINAL HEALTH健康集团（CAH.US），是全球百强企业，专门干健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家进行广泛的技术合作，开发出了享誉全球，具有国际领先水平的新一代健康营养品系列。并采用当今世界最先进的生物基因提纯技术，最大限度地保存了提取营养物的活性。

  2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，排名第208。在2021年《财富》美国500强排行榜中，排名30。

  2015年10月，Cardinal Health斥资19.44 亿美元完成了对强生子公司康蒂思（Cordis）（全球领先的介入血管技术开发商和制造商）的收购，获得了MYNX血管闭合装置产品系列。

  MYNX血管闭合装置产品系列共包括包括MYNXACE、MYNXGRIP和EXOSEAL血管闭合装置，MYNXACE和MYNXGRIP装置在设计时考虑到安全性和患者舒适性，无需使用收紧，缝合金属植入物即可轻柔关闭。

  除上述产品系列外，FLASH Ostial（开口病变）系统也是Cordis带给Cardinal Health的“嫁妆”。FLASH Ostial 系统可用于冠状动脉和外周适应症，主要为了保持患者在支架内扩张和血管成形术期间的稳定，使扩张后的支架与口腔一致。FLASH Ostial 系统专有的双气囊设计使医生能够在扩张后实现最大支架壁并置，以治疗Ostial。

  MYNX血管闭合装置产品系列和FLASH Ostial系统是旨在应对复杂临床挑战的创新产品。加入Cardinal Health后，Cordis丰富的创新经验以及Cardinal Health专业的业务和运营能力发挥出了互补效应，成为了心脏与外周血管领域不可小觑的力量。

  Cardinal Health管理着美国最大的放射性药物网络，拥有130多个放射性药房，以及30家PET生物标志物制造工厂的网络，每年为5千个以上的医院影像中心提供超过1200万单位剂量的放射性药物和PET药物。Cardinal Health是美国唯一的PET和SPECT（单光子发射计算机断层扫描）放射性药物来源。

  LYMPHOSEEK注射液是一种放射性诊断剂，是唯一一种经过实践和FDA批准的用于实体肿瘤患者淋巴标测的药剂。LYMPHOSEEK是术中管理的一部分，为实体瘤患者提供准确和精确的淋巴结识别，用于指导乳腺癌、黑色素瘤和口腔鳞状细胞癌患者的前哨淋巴结活检，并与闪烁扫描成像一起使用。

  需要注意的是，在给予LYMPHOSEEK之前，应询问患者先前对药物的过敏反应，特别是葡聚糖和改良形式的葡聚糖。在LYMPHOSEEK给药时应该有复苏设备和训练有素的人员，并且观察患者在注射后有无超敏反应的体征或症状。任何发射辐射的产品都可能增加患癌症的风险。坚持剂量建议并确保安全处理，以最好能够降低患者或医护人员过度接触辐射的风险。

  Cardinal Health出于商业智能的目的，为制药和医疗保健企业来提供了基于机器学习的数据分析解决方案，其中，Vitalsource GPO（团队绩效优化）服务是其所有机器学习解决方案的核心。它们都利用预测分析，处理EHR / EMR数据的解决方案也在大多数情况下要利用NLP。

  简化的货物运输管理战略为医院和卫生系统都将带俩显著的成本节约机会。Cardinal Health为此开发了一款名为OptiFreight Logistics的药房物流解决方案，通过数据分析，OptiFreight Logistics帮助医院药房管理的入库运输和医疗机构的出站运输，以此来降低运费。

  该系统既能够最终靠联邦物流提供批量运输折扣，也可以管理在购买时运送到医院的每个项目，以确保用户获得最佳价格。OptiFreight Logistics拥有优化性能、协调大型货运和综合训练三项功能。

  OptiFreight估计，如果供应商不将该程序用于批量订单和超过150磅的大型货运，例如实验室和IT设备，则每批货物的物料将多付40％至50％。OptiFreight客户管理团队帮助医院以实用的方式节省成本，例如在下订单之前向供应商提出问题。客户经理还将客户的运输码头与OptiFreight的大型货运团队联系起来，以协调大量出境货运，而这一切行为都将在两分钟以内完成。

  OptiFreight Logistics还提供入职新人的综合训练服务，如OR、实验室或药房，以讨论他们的具体操作。OptiFreight入职团队将帮助客户完成诸如从供应商订购、发送大型货物以及直接运送到患者家中等任务。

  2011年12月4日，在美国健康系统药剂师协会（ASHP）第46届年度中期临床会议和展览会上，Cardinal Health推出了一种独特的单位剂量条形码包装解决方案，用于口服液体药物的包装和运输。

  越来越多的医院扩大使用条形码管理技术，这项新的包装解决方案，将会为大部分医院消除一些负担。”Cardinal Health美国药品分销总裁Jon Giacomin说，“随着我们扩大单位剂量条形码液体药物的组合，医院将会提高对患者进行安全措施的效率和有效性，同时还可以腾出宝贵的员工时间专注于患者护理。”

  剥离Cordis的决定表明了我们以严格的方法来评估我们的投资组合和关注我们的资源，Cardinal CEO Mike Kaufmann在一个新闻发布会上说。“展望未来,我们继续致力于医疗分销和全球医疗产品业务”。

  Cardinal估计剥离Cordis将减少医疗部门年度利润大约60-70美元。卡地纳健康将把心脏的业务划分为持有待售，计提本季度税前亏损1.2亿美元。

  2021财年上半年，制药业务营收723亿美元，同比增长5%；医疗业务营收83亿美元，同比增长4%。嘉德诺集团营收806亿元，同比增长5%。

  嘉德诺表示，其制药部门受到了新冠疫情的不利影响，增速略有下滑；而相对的，疫情对其医疗部门产生了积极的影响，增速上涨。

  近期，嘉德诺与美国疾病控制和预防中心(CDC)达成协议，担任COVID-19联邦药房伙伴战略第二阶段的网络管理员。此外，Cardinal Health OptiFreight®物流业务被美国俄亥俄州卫生部选中，以支持新冠疫苗的分发工作。

  2010年，Cardinal Health以4.7亿美元收购中国药品经销商永裕医药，借势进入了中国的医药分销领域，其后在原有永裕医药的分销网络基础上用嘉德诺（Cardinal Health中文名，原名为康德乐）的模式进一步拓展经营事物的规模，开展了在中国的布局。

  在分销领域上，嘉德诺陆续收购了一些地区的医药商业公司，比如辽宁隆达医药、天津东方泰来医药、上海罗达医药等，还是杰特贝林等药企以及一些外资医疗设施企业的代理商。此外，嘉德诺和贵州益佰、重庆莱美、山东东阿阿胶、江苏恒瑞等国内药企有区域经销业务，也是杰特贝林等外资医疗器械企业的中国代理商。在信息和零售服务方面，嘉德诺在上海、广州也拥有多家HES和DTP药房。

  2010年至2015年间，Cardinal Health不仅采取战略措施扩大了其在中国的业务，还进一步开启和中国本土公司的融合。在2017年3月召开的第十五届中国介入心脏病学大会上，嘉德诺与广东博迈医疗（BrosMed Medical）达成了战略合作协议。博迈医疗授权Cardinal Health子公司Cordis在中国独家经销博迈医疗品牌下的PTCA球囊导管系列产品。

  这一战略协议将充分的利用Cordis的专业相关知识和完善的营销网络，推动博迈医疗旗下两款PTCA球囊导管产品在中国市场的快速拓展，这无疑是Cardinal Health在中国心血管介入领域投下的一枚重磅炸弹。

  2018年，Cardinal Health以5.47亿美元将其在中国的医药分销业务出售给上海医药，将继续保留其在中国的剩余业务，例如其心脏产品部门Cordis及其最近收购的患者康复业务。

  继2018年剥离中国分销业务后，Cardinal Health China于2019年完成了Medtronic的患者康复业务整合，实现了医疗产品组合的多元化和深化。这些举措增强了Cardinal Health为中国医疗保健提供商提供高质量产品和解决方案的能力，这一些产品和解决方案涵盖整个医疗保健体系。

  2019年4月，Cardinal Health China中文名更为“嘉德诺”，并完成了Medtronic的患者康复业务整合，实现了医疗产品组合的多元化和深化。

  美国证券交易委员会（SEC）2020年2月28日宣布医疗健康巨头Cardinal Health同意支付约881万美元来和解SEC对它违反《反海外腐败法》(FCPA)中账簿、记录和内部会计控制条款的指控。该指控主要和Cardinal Health之前的中国子公司的营销业务相关。该881万美元和解金由三部分构成：540万美元没收非法收入、91万美元裁决前利息、250万美元罚款。

  （一） Cardinal Health在2010年通过收购某外资企业的中国业务而进入中国医药经销市场。Cardinal Health中国（即康德乐）之后成为某欧洲皮肤化妆品公司（简称“XYZ公司”）在中国的独家代理经销商。

  （二）从2010年到2016年，康德乐为XYZ公司维护和管理了市场营销账户，并与其达成了销售利润分成协议。在本项目中，康德乐为XYZ公司专门雇佣了2400名正式员工，其中绝大部分是美容顾问和督导（剩下的是100多名营销、管理和后台人员）。事实上这2400名员工向XYZ公司汇报工作，康德乐并不监管她们的日常活动。而其中的营销和管理人员经常从该市场营销账户中支取资金用于支付第三方营销费用。康德乐没有对这些账户实施全面的会计控制，并在没有合理保证交易得到适当执行的情况下，定期授权付款；康德乐也未能对该营销账户做准确记账，或对其中支出进行相对有效监管和控制。

  （三）2016年，CardinalHealth及其中国子公司认识到XYZ公司及其市场销售人员利用该账户进行了不当付款。比如支付给提供营销顾问服务的医生和对采购决策有一定的影响力的国有企业的员工。Cardinal Health为此决定停止该营销账户的对外付款。

  （四）但无论如何，在2013年3月到2016年12月期间，因为上述业务安排Cardinal Health及其中国子公司从和XYZ公司的合作中额外获取了约540万美元的收入。

  转型进入医药供应领域（1971年-1979年）：企业成立初期是一家主营食品业务的公司。但随着饮食业竞争加剧，Cardinal 被迫转型，在1979年郑重进入医疗产品和器械渠道流通领域。

  横向整合渠道阶段（1980-2001）：为进一步提升自身在医药产品供应领域的地位，从1980年收购整合小型医药产品批发商开始，随着整合能力及经验的不断的提高，公司收购整合体量不断加大，后来发展到收购全美第六大的医疗产品分销商Whitmire 和知名外科手术器械供应商Allegiance。Cardinal 在最近一段时间，经营的产品线日趋丰富，经销网络也日趋完善，一跃成为全美医药供应龙头。

  生产及终端服务领域上下游延伸及转型阶段（2002-至今）：随着美国医药行业整体增长的放缓以及渠道流通领域竞争的加剧，作为中间商的Cardinal 毛利率及净利率水平有所下滑（中间商的利润率原本也不高，附加值更多的让上游制造商获取），成长逐渐慢慢的出现瓶颈。为改善盈利能力，进一步打开成长空间，Cardinal 开启了向生产及终端服务领域上下游延伸及转型的新阶段。

  利用收购从食品跨界到医药，现如今cardinal health已经一步步地走上了医疗服务行业的龙头位置。目前，公司已为美国75%的医院和美国境内至少2万家的药房提供医疗器械和药品供应服务。

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