Kappa的悲剧：代理商带头卖假货5个月亏损77亿

  曾经有一段时间，运动鞋服在国内是非常盛行的，那个年代，各种运动品牌可以说是竞相争艳，李宁、安踏、阿迪达斯、耐克、特步、喜得龙以及Kappa等等。很多人应该对于Kappa的标志背靠背的两个小人有很深刻的印象，就是一个非常神似M的符号，在大部分运动品牌都追求极简标志的时候，Kappa的标志却跟他们有着非常大的区别。Kappa在2010达到了42亿的营收。一度被认为是最有前景的发展企业。不过到了现在，似乎已经很少见到Kappa的身影了。

  Kappa作为一个运动品牌。过去是可以和耐克、阿迪来一较高下的。他也是第一个进入国内市场的国外品牌。当时能够说是深受人们的喜爱。因为当时的背靠背就已经将我们的时尚和运动结合起来，可以说拥有一件背靠背，就是走在潮流前线。这对于中国人民来说，诱惑力是相当大的。

  当时的背靠背，赞助了许多顶级足球联赛和俱乐部。在他进入中国市场的时候正好赶上我国在筹办2008年的运动会。结合当时的运动气氛，全民好像都进入到一个运动的环境当中。当时除了背靠背，还有很多国动品牌也是在当时兴起的。

  不过背靠背最辉煌的时刻，还离不开一个品牌，那就是李宁。当时李宁花费巨资让背靠背变成一个国民品牌。拿下背靠背后，当时李宁的二把手还和香港打赌，要让背靠背在一年时间，市值增长五倍！他放弃了李宁的所有股份，只要背靠背80%的股份，可以说当时的陈义红，非常看好这一品牌。而一年之后，他真的做到了。这还不是他最巅峰的时刻。在2008年，很多运动品牌都借此机会发展的非常好。而Kappa更是如此，一年就能达到十三亿的盈利。

  在此之后，背靠背开始转盛即衰了。首先是因为当时电商的兴起，品牌的多元化。再就是运动会整个热情也淡去了。很多运动品牌的发展都还是变缓了。按道理说，Kappa的知名度已经够高了，也不会到现在根本就没有人知晓的地步。第一，当时电商兴起，有很多厂商都在卖模仿背靠背的设计鞋服。尽管是盗版，但确实是开始烂大街了。后面自己也没有在推出一些爆款，反而像阿迪、耐克却是在不断的生产新产品。

  最后最主要的一个原因，是因为代理商。Kappa的对他们的代理商，是完全自由态度。也就是你怎么卖，总部都不会来进行干涉。这样的高度放权，就会导致很多问题，很多代理商为了获得更高的利润，就借着正品的名声卖假货。最后这样的经营销售的方式开始被很多代理商进行效仿。假货泛滥导致Kappa的口碑雪崩，后来在5个月之内亏损金额高达7.7亿。这样的情势就算曾经在辉煌，人们也不会在买账了。再加上有如此多的优秀品牌出现，Kappa的市场占有率慢慢的变低。

  不过现在这个品牌也并没有完全消失，但在如今这样的产品多元化、选择多元化的世界当中，背靠背想要东山再起，却是十分困难。现在我们市场中段高端可以说都有了代表性的品牌。不管是回力、耐克、斐乐这些已经占领了较大市场。还有各种原创小众品牌也在正在不断地发展。Kappa一直以来的定位也是高端市场。但现在看来，想要让大家重新认可，也不能把自己定位的太高了。

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