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在今年初《涂装新视野》发布的“2023年中国零售仿石涂料30强”榜单上，三棵树以显著优势成功登顶。
5月10日，借出席三棵树全国建筑涂装大赛启动仪式之际，《涂装新视野》与三棵树美丽乡村部总经理肖雨进行了一次深入对话，不仅清晰了三棵树零售仿石漆快速登顶的底层逻辑，更见识了三棵树深耕美丽乡村、搏击千亿蓝海的胆识与豪气。
三棵树在2015年启动美丽乡村项目，主要得益于三棵树洪杰董事长的战略眼光和初心。
洪董在走访市场中发现，当时农村很多外墙施工不标准、不规范，使用的材料也是良莠不齐，导致后期有很多隐患，亟需品牌企业进行引导和规范。由此，三棵树成立了县镇工程部，业务主要在别墅自建房和中小项目等外墙领域。
2018年，国家提出了乡村振兴经济、建设美丽乡村的战略。三棵树积极响应号召，将县镇工程部更名为美丽乡村部，更加明确了自己的定位和使命，专注于乡镇自建房体系的涂装服务。
经过八年的发展和沉淀，三棵树美丽乡村取得了骄人的成绩。目前在全国拥有行业最多的乡镇仿石漆店面、客户数量和服务团队。
同时，三棵树还在仿石漆行业中进行了诸多创新，独创了整体涂装3S服务标准体系，解决了消费者的痛点；首创了美丽乡村商业模式，让加盟客户能够快速盈利。
“通过美丽乡村的百日盈利模型，很多刚刚加入三棵树的客户都能快速实现盈利，在行业内开创了历史性的先河。”真正做到了加盟三棵树，美丽乡村共致富。
除经营业绩外，作为民族涂料领军品牌的三棵树，还持续履行着更多的社会责任。
目前三棵树美丽乡村在全国拥有数千家客户，每个客户可以带动10-20个人的就业，促进了农村人口就业问题的解决。
5月10日，“国漆国匠”三棵树全国建筑涂装职业技能大赛在三棵树莆田总部隆重启动，将与来自全国各地的涂装大师同台竞技。
“三棵树举办这个活动的目的很纯粹，就是想通过这个平台，激励和培养更多的产业工人，让他们能够为终端消费者提供更好的涂装服务和交付效果，助力整个行业的发展。”
肖总强调了“交付质量”对于涂料发展的重要性。“三分涂料七分施工”，最终呈现出的墙面效果很大程度上取决于施工人员的技能水平。“即便产品品质再好，如果施工人员不专业，喷涂出来的效果也会大打折扣。”
目前仿石漆经销商的主要痛点是：有消费市场需求，但缺少好的施工团队承接。市场亟需更多专业性强、具备匠心精神的产业工人。
在这个背景下，三棵树“国漆国匠”涂装大赛应运而生。据悉，本次涂装大赛采取全国海选模式，分为多个阶段，通过层层考核PK，最终决出优胜者。
“这能够培养更多优秀的产业工人，提升行业的整体水平，为终端交付提供更好的品质和效果。”肖总还表示，“后地产时代”很多工程客户也会向乡镇自建房转型。
这对仿石漆的发展是一个重大机遇。工程客户所带来的产业工人，是经过大项目专业团队科学化的管理方式培训和实践过的。他们的加入会加速农村仿石漆领域施工标准的优化和发展。
在强大的研发实力驱动下，三棵树美丽乡村做到了全体系、全配套“七位一体”的产品布局。
其不光外墙产品非常齐全，还拥有包括内墙/艺术漆、防水、保温、地坪、基辅材及施工服务等行业内最全面、最齐全的产品体系。
据了解，纯多彩仿石涂料，在三棵树美丽乡村销量体系中占一半左右。目前其主推的仿石产品有三款：臻岩石、温彩石、金工石。
金工石的仿线%，视觉上与石材效果无异，效果非常逼真；严格按照标准施工，质量可靠有保障。
臻岩石是金工石的升级版，立体感更强，仿真度更高。而温彩石则是一款黑科技的仿石产品，其采用热反射原理，室外温度跟室内温度可以相差5度，符合未来国家节能环保的理念。
在中国零售仿石涂料30强，三棵树成功登顶第一品牌，能取得这样的成绩，肖总也进行了分享。
国家建设美丽乡村的国策，绿色建材下乡的推行，民族自信心的提升，国潮风兴起……这都对行业的发展提供了巨大的机遇。
“仿石涂料领域竞争异常激烈，双包价格不断被打破最低价，客户没有足够利润支撑的话，很难存活”。
三棵树美丽乡村一直以客户为中心，坚持聚焦服务乡镇市场，持续打磨客户盈利模式，行业首创整体涂装3S服务体系，拥有完善的涂保防绿色建材系统解决方案，帮助数千家客户实现盈利。
聚焦乡镇，深耕渠道。目前，三棵树是行业内拥有最多的仿石漆经销商和门店的企业。
“三棵树美丽乡村以乡镇为单位布局渠道。纵观整个建材行业，像三棵树一样下沉乡镇的企业屈指可数。”
“今年我们在线上精准引流上加大了投入，给经销商带来了更多的订单和资源。”
2023年三棵树美丽乡村主打“线上线下融合，线上引流，线下爆破”的市场运营方式。
三棵树通过引流赋能客户，能够助力客户快速成长，实现百日盈利，协助客户做强做大。
同时，在市场推广方面，三棵树帮助客户举行开业庆典、工长推介会、业主答谢会等多种类型的终端动销活动，帮助客户提前锁定订单。
以用户为中心，与合作者共赢。三棵树在优化盈利模式的同时，不断完善自身工艺，以最好的产品、最好的服务、最精湛的工艺来满足消费者的需求，帮助合作伙伴盈利。这是三棵树美丽乡村近几年迅猛发展诀窍。
仿石涂料未来的市场和商机在哪里？未来仿石涂料有没有可能过千亿呢？针对这个问题，三棵树美丽乡村也做了大量的调研。
2022年中国市场城镇化率已达到65.22%，中国城镇化进度未来将会放缓，城区市场的竞争将更加激烈。而相对于农村市场，依然是星辰大海，蓝海一片。
中国农村自建房市场体量超2亿栋，每年新建或翻新的房子超过280万栋。中国人具有乡土情愫，对农村都有特殊的情节，加上刚刚过去的疫情三年，更多的城里人愿意返回农村老家，建房居住。
目前，对于农村建房审批政策趋于宽松，这对农村涂料市场来讲，都是一个巨大的机遇。未来仿石涂料的市场容量不容小觑。
“随着时间的推移，市场将会快速放量，一片蓝海。未来市场可能会扩大到50倍或者是100倍，过千亿只是时间问题。”
最后，肖总强调三棵树美丽乡村将会坚持长期主义，做最好的产品，打造最极致的工艺，给消费者提供最好的服务和体验。
“我们现在很多客户订单有60%都是回头客，交付的成品让消费者认可，让用户感到非常满意。只有这样，才能在当地形成口碑，做长做久，做大做强。”
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